Le BTS Technico-Commercial est une formation de deux ans. Elle est reconnue par l’État et vise à combiner des compétences techniques et commerciales. Cette formation est très appréciée dans le domaine commercial pour former des experts en négociation, vente et solutions techniques.
Le but du BTS TC est de préparer les étudiants pour une insertion professionnelle rapide. Ils peuvent trouver un emploi dans divers secteurs ou poursuivre des études supérieures.
Le programme du BTS TC est varié. Il comprend des matières comme la culture générale, l’expression, et une langue étrangère. Il y a aussi des cours sur l’économie, le droit et les technologies industrielles. Un stage pratique de 14 semaines permet une immersion dans le monde professionnel.
Sommaire
Points essentiels
- Formation de deux ans reconnue par l’État
- Développement de compétences techniques et commerciales
- Programme incluant stage en entreprise de 14 semaines
- Possibilité d’alternance pour financer les études
- Excellente employabilité et multiples offres d’emploi
Présentation du BTS Technico-Commercial
Le BTS Technico-Commercial, ou BTS TC, est une formation de deux ans après le bac. Il vise à former des spécialistes capables de créer des solutions techniques et commerciales sur mesure. Les étudiants apprennent la communication, la négociation et la relation client. Cela répond aux besoins des entreprises de profils à double compétence.
Historique et objectifs
Le BTSA TC a été créé pour répondre à la demande d’entreprises de techniciens à double compétence. Les objectifs BTS TC incluent former des technico-commerciaux. Ils doivent maîtriser la vente, gérer les clients et connaître les produits en profondeur.
Qu’est-ce que le BTS TC ?
Le BTSA Technico-Commercial est un diplôme de niveau bac+2, équivalent à 120 crédits ECTS. Il offre plusieurs spécialités, comme l’agrofourniture et les boissons. Les diplômés peuvent choisir de poursuivre leurs études ou acquérir de l’expérience en entreprise.
| Durée de la Formation | 2 ans |
|---|---|
| Semaines de Stage | 12 à 16 semaines |
| Principales Matières | Économie d’entreprise, gestion, mercatique, relation commerciale, langue technico-commerciale |
| Débouchés | Négociateur-vendeur itinérant, technico-commercial, acheteur |
| Conditions d’admission | Bac général, STI2D, STMG ou bac pro à dominante STI ou commerciale |
| Pourcentage de Diplômés Poursuivant leurs Études | Plus de 50% |
Le programme du BTS TC
Le programme BTS TC, ou Technico-Commercial, offre une formation complète. Il combine théorie et pratique. Les étudiants apprennent des matières variées.
Matières enseignées
Le programme BTS TC a des matières obligatoires et optionnelles. Le tronc commun est essentiel pour la formation.
| Matière | Heures par semaine |
|---|---|
| Français | 2h |
| Anglais | 3h |
| Culture économique, juridique et managériale | 4h |
| Langue vivante étrangère 2 (optionnelle) | 1h |
Le BTS Technico-Commercial propose aussi des cours spécifiques. Ils couvrent le management commercial et plus. Les heures varient de 4 à 9 par semaine.
Stages et alternance
Les stages en entreprise sont cruciaux pour le BTS TC. Ils offrent une expérience professionnelle. Les étudiants passent quatorze semaines en entreprise, réparties sur deux ans.
Ces stages en entreprise aident à mettre en pratique les compétences. Ils favorisent le développement personnel et professionnel. Ils augmentent aussi les chances d’emploi après le diplôme.
Les spécialités du BTS TC
Le BTS Technico-Commercial (TC) offre de nombreuses spécialités. Cela permet de s’adapter aux besoins du marché. Vous pouvez choisir l’option qui correspond à vos aspirations professionnelles.
Options de spécialisation
Le BTS TC se spécialise dans différents secteurs. Les options courantes incluent :
- L’agrofourniture
- Les boissons, vins et spiritueux
- Les produits alimentaires
- Les produits d’origine forestière
- Les végétaux d’ornement
Certaines écoles offrent des spécialités comme Alimentation et Boissons (A&B) et Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC). Ces options vous permettent de développer des compétences spécifiques.
Domaines d’application
Les domaines d’application du diplôme sont nombreux. En tant que technico-commercial agroalimentaire, vous pouvez travailler dans de nombreux secteurs. Voici quelques exemples :
| Secteur | Opportunités de Carrière |
|---|---|
| Industrie électrique | Technico-commercial, chargé de clientèle, responsable des achats |
| Bâtiment | Responsable des ventes, assistant marketing |
| Électronique | Gestionnaire d’information technique et commerciale, manager commercial |
| Agroalimentaire | Technico-commercial agroalimentaire, chargé de développement de la clientèle |
Les spécialités BTS TC préparent aussi à des études supérieures. Près de 50% des diplômés choisissent de poursuivre leurs études. Cela augmente leurs chances de carrière.
Comment intégrer le BTS TC ?
Si vous voulez entrer dans un BTS Technico-Commercial (BTS TC), il faut connaître les conditions d’admission et comment postuler. Ce programme de deux ans prépare à travailler ou à étudier plus tard. Les candidats doivent répondre à certains critères et suivre des étapes précises.
Conditions d’admission
Pour le BTS TC, un baccalauréat est nécessaire. Il peut être le bac STI2D, STMG, ou un bac professionnel comme le bac pro en agencement ou le bac pro commerce. Les établissements examinent le dossier de candidature. Parfois, un entretien est demandé pour évaluer la motivation et les compétences.
Procédure de candidature
La première étape pour postuler est de passer par Parcoursup, le site d’inscription en ligne. Il faut y envoyer son dossier, avec les notes, une lettre de motivation et des recommandations. Voici les étapes clés :
- Inscription sur Parcoursup
- Sélection des établissements et des formations BTS TC
- Préparation et envoi du dossier de candidature BTS TC
- Suivi des réponses et entretiens éventuels
- Confirmation de l’admission et inscription définitive
Être précis et rigoureux dans son dossier de candidature est crucial pour réussir.
| Type de Bac | Pré-requis |
|---|---|
| Bac STI2D | Sciences et technologies de l’industrie et du développement durable |
| Bac STMG | Sciences et technologies du management et de la gestion |
| Bac pro | Métiers du commerce et de la vente, étude et réalisation d’agencement |
Les débouchés métiers après un BTS TC
Après votre BTS Technico-Commercial, de belles opportunités vous attendent. Cette formation vous ouvre la porte à de nombreux emplois dans le bâtiment, l’industrie, ou la distribution automatique. Voici quelques métiers possibles :
| Métier | Description | Champs d’application |
|---|---|---|
| Négociateur-Vendeur | Spécialiste de la négociation et de la vente de produits techniques | Industrie, Bâtiment, Technologies |
| Technico-Commercial | Vente et conseil technique aux clients | Distribution automatique, Nautisme, Textile industriel |
| Chargé de Clientèle | Gestion et développement du portefeuille clients | Agroalimentaire, Emballage, Domotique |
| Acheteur | Responsable des achats et des relations fournisseurs | Habillement, Véhicules industriels |
| Responsable Commercial | Management et stratégie commerciale | Tous secteurs confondus |
Le BTS TC vous prépare pour le marché du travail. Plus de 97% des diplômés trouvent un emploi en trois mois. Vous pourriez débuter par un poste d’attaché commercial ou de technico-commercial itinérant.
Les avantages de la formation en alternance
La formation alternance BTS TC offre de nombreux avantages. Elle permet aux étudiants de combiner théorie et pratique. Ils sont rémunérés par un contrat professionnalisation ou un contrat d’apprentissage. Cela offre des avantages financiers et sociaux.
Pourquoi choisir l’alternance ?
Choisir la formation alternance BTS TC permet aux étudiants de gagner en compétences rapidement. Ils alternent entre le centre de formation et l’entreprise. Cela enrichit leur expérience professionnelle.
L’alternance augmente aussi leur employabilité. Les employeurs cherchent des jeunes talents avec expérience.
- Un alternant est vu comme plus expérimenté par les employeurs, ce qui facilite son insertion professionnelle.
- Les étudiants en alternance ont leurs frais de scolarité couverts par l’entreprise.
- Leurs salaires sont basés sur un pourcentage du SMIC, qui augmente avec leurs compétences.
Les modalités de l’alternance
En BTS TC, l’alternance se fait par un contrat professionnalisation ou d’apprentissage. Il y a une limite d’âge, généralement moins de 30 ans. La formation dure deux ans, avec 1400 heures de cours.
L’évaluation se base sur huit blocs de compétences. 60% de la note finale vient des contrôles en cours de formation.
| Âge | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
| Moins de 18 ans | 27% du SMIC | 39% du SMIC |
| 18-20 ans | 43% du SMIC | 51% du SMIC |
| 21-25 ans | 53% du SMIC | 61% du SMIC |
| 26 ans et plus | 100% du SMIC | 100% du SMIC |
Les avantages alternance comprennent des primes, des augmentations de salaire, des tickets-restaurant, et des couvertures santé. Cela rend la formation alternance BTS TC très avantageuse, à la fois sur le plan personnel et professionnel.
Compétences acquises durant le BTS Technico-Commercial
Le BTS Technico-Commercial vise à développer des compétences variées. Il combine des aspects techniques et commerciaux. Vous apprendrez à vendre et à maîtriser les technologies de l’information.
Compétences techniques et commerciales
La formation vous donne une culture technologique utile dans divers secteurs. Vous apprendrez des compétences techniques et commerciales importantes.
- Vente de solutions technico-commerciales
- Développement de clientèles
- Gestion de l’information technique et commerciale
- Management de l’activité commerciale
- Mise en œuvre de la politique commerciale
Ces compétences sont essentielles pour exceller dans les entreprises modernes. Vous apprendrez aussi à utiliser les outils de communication digitale.
Développement personnel et professionnel
Le BTS Technico-Commercial va au-delà de l’apprentissage technique. Il encourage le développement personnel et professionnel. Vous apprendrez des compétences en gestion de projet et en communication client.
- La gestion de projet
- La communication client
- Le travail en équipe et le management
- Le sens de l’initiative et de l’autonomie
Cette formation vous prépare à devenir un leader. Elle vous prépare à des rôles de manager d’équipe.
Voici quelques statistiques sur les bénéfices de cette formation:
| Indicateur | Statistique |
|---|---|
| Salaire moyen à la sortie d’études | 38 000€ (2023) |
| Taux d’employabilité 6 mois après la fin des cours sur le total des étudiants | 70% (2023) |
| Taux de satisfaction étudiant pendant la formation | 90% (2023) |
| Nombre d’étudiants | 84 (2023) |
Le BTS Technico-Commercial a un taux de satisfaction de 90% et une employabilité élevée. Les compétences BTS TC vous préparent pour le marché du travail.
Les pré-requis pour Parcoursup
Pour entrer dans un BTS TC via Parcoursup, il faut bien connaître les pré-requis Parcoursup. Chaque formation a des exigences uniques. Il est crucial de préparer un dossier complet et convaincant.
Les candidatures pour le BTS TC Parcoursup s’ouvrent le 17 janvier et se ferment le 14 mars 2024. La sélection examine la motivation et l’adéquation des candidats aux pré-requis. Les critères comprennent l’organisation, l’autonomie, et la communication. Des compétences scientifiques et technologiques sont aussi nécessaires pour certaines spécialités.
Voici un résumé des principaux pré-requis Parcoursup et compétences attendues pour divers BTS :
| BTS | Pré-requis | Compétences attendues |
|---|---|---|
| BTS Technico-Commercial | Bac STI2D, STMG, Pro | Relationnelles, négociation, collaboration |
| BTS MCO (ex-BTS MUC) | Expérience en commerce | Projets de groupe, expression orale et écrite |
| BTS NDRC | Connaissances en technologie | Gestion du temps, expression orale |
| BTS Tourisme | Compétences numériques | Travail d’équipe, langues étrangères |
| BTS Commerce International | Intérêt international | Langues, autonomie, travail d’équipe |
| BTS CG | Compétences en comptabilité | Gestion d’entreprise, communication |
Il est conseillé de rédiger des lettres de motivation personnalisées. Cela montre votre motivation et votre perspective de carrière. Une lettre bien structurée et un plan de carrière solide augmentent vos chances.
Les statistiques de Parcoursup montrent que les BTS sont sélectifs. Par exemple, pour la session du 20 janvier au 11 mars 2021, le nombre de candidats a souvent dépassé le nombre de places. Cela souligne l’importance d’un dossier bien préparé.
Questions fréquemment posées sur le BTS TC
Le BTS Technico-Commercial (BTS TC) est une formation variée qui suscite beaucoup de questions. Voici les informations BTS TC importantes pour répondre aux questions courantes.
Les pré-requis
Pour entrer dans un BTS TC, un baccalauréat est nécessaire. Pas de filière spécifique est demandée. Mais, 30% des étudiants viennent de filières technologiques, avec une augmentation attendue.
Certaines professions demandent des certifications spécifiques. Par exemple, le certificat de l’ACACED est nécessaire pour les métiers liés aux animaux.
Les opportunités post-formation
Après le BTS TC, de nombreuses carrières s’ouvrent à vous. Vous pouvez travailler comme :
- Acheteur / Vendeur
- Attaché commercial
- Responsable de rayon
- Agent commercial
- Vendeur en animalerie
Il est aussi possible de faire une licence professionnelle en un an. Le BTS TC est idéal pour ceux voulant travailler dans des domaines spécialisés. Par exemple, l’Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC).
| Opportunités | Certification Requise |
|---|---|
| Acheteur / Vendeur | Aucune spécifique |
| Vendeur en animalerie | ACACED |
Consultez les FAQ BTS TC et contactez les établissements pour plus d’informations sur chaque programme.
Opportunités de poursuite d’études après le BTS TC
Après le BTS Technico-Commercial, vous avez plusieurs chemins pour continuer vos études. Vous pouvez choisir entre une licence professionnelle ou une école de commerce.
Licences professionnelles
Une licence professionnelle après le BTS TC vous permet de vous spécialiser. Vous apprendrez plus sur la gestion, la marketing et le droit. Vous pourrez travailler dans des domaines comme l’agroalimentaire ou les textiles.
Les compétences du BTS sont très demandées sur le marché. Cela vous donne un avantage pour votre carrière.
Écoles de commerce
Une école de commerce est aussi une bonne option. Vous y étudiez le management, la finance et la stratégie. Cela vous prépare pour des postes importants.
Les écoles de commerce aiment les diplômés de BTS TC. Ils ont déjà de l’expérience du travail grâce à leur formation en alternance.
En 2022, 40% des diplômés de BTS TC ont choisi de continuer leurs études. Que ce soit pour une licence ou une école de commerce, ces programmes offrent de belles opportunités de carrière.
Retour sur les stages en entreprises
Les stages pratiques BTS TC sont très importants pour les étudiants. Ils leur donnent une expérience BTS TC réelle. Cela aide à acquérir des compétences professionnelles.
Présentation des stages
Les stages BTS TC permettent aux étudiants d’appliquer ce qu’ils ont appris. Ils durent de 8 à 16 semaines, selon le cursus.
- CAP: 12 à 16 semaines
- Bac Pro: 16 à 20 semaines
- Bac STHR: 8 semaines
- BTS: 8 à 16 semaines
- BUT: 22 à 26 semaines
- Licence pro: 12 à 16 mois
- Master: 3 à 6 mois
- Stages facultatifs à l’étranger via Erasmus+, OFAJ, etc.
Les employeurs remboursent la moitié des frais de transport si le stagiaire prend les transports en commun. Ils doivent aussi donner une gratification si le stage dure plus de 2 mois, avec un minimum de 4,35 € par heure.
Témoignages d’anciens étudiants
Les anciens étudiants disent que les stages ont été très utiles. Ils ont appris beaucoup sur le travail. Ces périodes en entreprise ont aidé à comprendre le secteur technico-commercial.
Les stages permettent aussi de voir différents milieux de travail. Et de faire un réseau professionnel. En conclusion, les stages sont très bénéfiques pour ceux qui font un BTS TC.
Les compétences requises pour réussir en BTS TC
Pour réussir en BTS TC, il faut certaines compétences clés. Il est essentiel de maîtriser la négociation et la vente. Il faut aussi connaître les produits de différents secteurs comme la construction et l’énergie.
Un technico-commercial doit savoir gérer les relations clients et analyser les données de marché. Il doit aussi connaître les stratégies de vente.
Les qualités humaines sont aussi importantes. Rigueur, dynamisme et ouverture d’esprit sont nécessaires pour répondre aux besoins des clients. Une bonne intelligence relationnelle aide à écouter et communiquer efficacement.
Le programme du BTS CCST forme des professionnels polyvalents. Il couvre de la culture générale à la négociation. Le stage en entreprise de 14 à 16 semaines applique les compétences en cours.
Un technico-commercial bien formé est prêt pour le marché du travail. Il peut trouver des postes avec de bons salaires dès le début de sa carrière.
FAQ
Quels sont les pré-requis pour intégrer le BTS TC ?
Pour le BTS TC, il faut un baccalauréat comme STI2D, STMG, général ou professionnel. Les candidats sont jugés sur leur dossier et parfois un entretien.
Quelles sont les matières enseignées en BTS TC ?
Le BTS TC enseigne la culture générale, les langues, l’économie, et les technologies industrielles.
Quelles sont les spécificités des stages et de l’alternance en BTS TC ?
Les étudiants font 14 semaines de stage sur deux ans. Cela leur donne une expérience pratique. L’alternance combine théorie et pratique avec un contrat de professionnalisation.
Quelles sont les options de spécialisation disponibles en BTS TC ?
Le BTS TC propose des spécialisations dans l’agriculture et l’agroalimentaire.
Quels sont les débouchés métiers après un BTS TC ?
Les diplômés peuvent devenir négociateurs-vendeurs, technico-commerciaux, ou responsables commerciaux. Ils travaillent dans le bâtiment, l’industrie, et la distribution automatique.
Quels sont les avantages de la formation en alternance en BTS TC ?
L’alternance offre une expérience pratique et couvre les frais de scolarité. Cela enrichit les études.
Quelles compétences acquiert-on durant la formation BTS Technico-Commercial ?
Les étudiants apprennent les techniques, la négociation, la communication, et le management commercial. Ils développent aussi leurs compétences personnelles.
Quels sont les pré-requis pour postuler au BTS TC via Parcoursup ?
Pour s’inscrire via Parcoursup, il faut un dossier motivé et prouver son adéquation avec la formation. Les bacheliers STI2D, STMG, et professionnels sont prioritaires.
Quelles sont les opportunités de poursuite d’études après un BTS TC ?
Après le BTS TC, les étudiants peuvent aller vers une licence professionnelle ou une école de commerce. Cela permet d’atteindre un niveau BAC+3 à BAC+5.
Quelle est l’importance des stages en entreprise durant le BTS TC ?
Les stages en entreprise sont cruciaux pour la formation BTS TC. Ils sont souvent considérés comme essentiels par les anciens étudiants pour leur carrière.
Quelles compétences sont requises pour réussir en BTS TC ?
Pour réussir, il faut être bon en négociation, vente, et technicité. Les qualités requises incluent rigueur, ouverture d’esprit, dynamisme, et intelligence relationnelle.
